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2024年微商策划方案 微商策划方案怎么做

来源:375货源网 热度: 时间:2024-01-29 12:55:33
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
 
微商策划方案 微商策划方案怎么做篇一
一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法,在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法,进行抢购倒计时,在线下的实体店,我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法,在活动时间,设置一个固定的时间段,让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品,产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。
 
优势:一刻千金法虽然看似亏本,实则不然,不仅能吸引周边的客户前来购买,而且其引起的轰动效应还能自主传播,节省商家主动宣传的费用,并吸引众多潜在消费者的围观,促成订单的完成,带来更多稳定的客户。
 
价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱,然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元,给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。
 
优势:价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法,虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱,看似没有什么太大的优惠,但是对视觉的感知有一定的冲击作用,从三位数降低至两位数,首先就会让人看到一种实惠和零负担感,这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲,是用数字压力促进消费的一种手段。
 
超值一元法是最高效的一种营销手段,这种做法更适合刚起步的微商,在活动期间,通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品,这种真实的实惠,胜过其他的一切的营销手段,可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到,注册某个app就可以用一元钱买到什么什么产品,首先会让消费者的心理产生一种超值感,一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品,太值了。
 
优势:这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品,一元的价格购买翻倍的产品,让消费者体会到实实在在优惠的同时,还能引起顾客的长期关注,带来二次转介绍,对品牌的.口碑传播起到一定的作用。
 
双重实惠法是线下实体店的主打营销手段,在日常逛街购物的时候,你会经常看到。在前不久的双十一,很多线下实体店都有运用,如:线下品牌鞋店、金店、服装店等,都推出了打8.5折或买二送一,或者是满500减200的多重实惠法,利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好,这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用,网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。
 
优势:如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲,那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠”,消费者被促销或者打折的活动吸引而来,双重实惠法就能增强消费者的购买欲,消费者看到这种实惠就会想,买一件东西就可以多得一件商品,何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元,也就是花一双鞋的价钱买了两双,真便宜啊……消费者不仅不会多想,而且还会形成口碑,带来身边的朋友来消费,对商家来说是双赢的好事。
 
阶梯价格法是减少客户犹豫时间,快速刺激消费者完成购买的一种手段,无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽,主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式,例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售,让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉,让消费者着急。
 
优势:这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化,优惠随时间推移出现减小的变化,优惠越来越少,一星期恢复原价,会刺激消费者占小便宜的心理,心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法,会减少客户的犹豫时间,促进其购买欲,以此完成订单。
 
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微商策划方案 微商策划方案怎么做篇二
线上活动的策划案分为两块,创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。1、活动创意案
 
创意来源:即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
 
活动基本内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
 
2、活动执行案
 
网感:对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
 
创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
 
系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
 
沟通表达能力:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。
 
二、细化活动方案
 
1、活动目的
 
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果2、活动诱导
 
1、话题情感引导,照片评选、参与感。
 
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和ta度过一个浪漫圣诞夜。
 
3、物质奖项设置:
 
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
 
奖品最好与品牌相关,定制个性化,且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的:充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影种子......
 
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
 
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
 
1、市场分析
 
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑。
 
2、活动主题
 
活动主题一定要简单,有诱惑力。解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
 
3、活动时间
 
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成。
 
4、活动平台
 
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
 
自有平台:自家的app,wap页面,微信、微博等。优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
 
大众平台:如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
 
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
 
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
 
活动完成提醒鼓励:
 
1、hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动,本活动会在xx日公布获奖名单,请你持续关注哦;
 
2、邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦;
 
3、真抱歉,你参加的xx活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!
 
获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈。
 
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
 
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
 
细化活动方案
 
定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、志愿者、ppt(keynote)。
 
时间
 
跟议论文一样,时间地点人物时间。定下时间,选择地点,预估人数,开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空……综合上面之后,确定时间。确定活动时间为2小时,还是3小时。当然活动一般会延时,一般是半小时到1小时。场地
 
是否能帮你收快递,现场wifi,麦克风,投影能不能用。现场吵不吵?电源插座够不够?空调能用不?能不能放你们的海报、易拉宝?场地放是否提供免费食物?他们是否有人协助你们?从正门开始,是否能有指示牌?避免你的用户找不到。场地是否很有名?人流量是否很大,是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等,是否愿意替你们宣传推广活动,这个可以带来更多流量。预算
 
跟老板谈谈,跟同事问问,若有免费资源,一定用上。比如免费赞助食物,免费提供场地,免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。
 
讨论一次后,也就知道哪些是不能省略的钱,哪些可以灵活。是否开发票,发票是否另外加7%税点,是否要定金,现场支付还是提前付款等,提前问。演讲者
 
他们是否有不靠谱前科?会不会准时到达?他们的ppt在活动前检查一次,以防奇怪的`事情发生。他们的微信或者微博账号是?这在活动宣传时候,需要@给他们。活动前向演讲者把所有ppt要到,演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道
 
可以用很多地方宣传推广,但是报名的link只能一个。避免重复报名,多次统计,发邮件通知也容易出问题。
 
另外,报名时候可以做小信息收集的。他们常用app是?怎么知道你们的?有无建议等等。活动通知格式
 
按照标准方式去写,时间地点人物事件。让人30秒内能判断,这个活动是否值得参加
 
时间表,地点,演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者,只写xx公司xx职位,容易让职务普通人,失去关注度。
 
发布通知同上,场地是否可以通知,是否在场地提前张贴海报?是否还有友情渠道可以通知?自家那些渠道可以通知?
 
若需要公交换乘,请详细标注,并指示问路电话。报名成功后通知一次,活动前3天再通知一次。另外,活动通知发出后,给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下,能带来不少人流。现场人员
 
确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料,检查细节,准备签到物质,跟场地方沟通。
 
明确分工,虽然可以互相照应,有明确分工,更能检查。拍照的,实时微信群互动的,微博更新的,签到的,发礼物的,传递话筒的……物料
 
常见物料有:海报、现场小礼物、签到表、签到笔(大量)、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地,需要场地方签收。有些需要提前张贴,比如海报拍照注意
 
拍到现场活动标志、拍到演讲者和ppt、拍到提问者、拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。
 
尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅,可以拍一起在横幅或者海报下合影。现场时间表
 
不要拖时间,有些场地有下一场活动,延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算,延时需要另外计费。另外,延时会导致用户提前离开,效果也不好。严格按照时间表来,若调整,再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟,倒计时提醒。礼物
 
带走的礼物重点推荐:贴纸,t恤。现场互动的小礼物,推荐用书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情,重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上,带到各个地方,这个传播效果有多好。礼物要有特色,希望那些爱自拍爱炫耀的网络控,能带回去,能传播,能给别人看。最好是贴纸、t恤,这个定制不贵,而且传播效应好。其次是帽子、杯子,这能用很久。再次是手环、明信片等等,这个大部分情况下都会被丢弃,就现场图个意思。活动策划
 
定下时间后,去掉演讲、提问时间,余下来的时间可以策划一些好玩环节。可以单身交友,这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟,大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇,所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。志愿者
 
有很重要且不可替代的职务,比如:组织者、主持人。也有一些活动,谁都能做,可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦,发小礼物啦,维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择,填写报名表格时候询问,是否愿意成为志愿者。
 
一般是10:1的概率,100个人参会,大概10个愿意当志愿者,最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系,公益,有趣,有公信力的组织,
 
更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力,但他们相对经验较少,但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力,他们经验丰富,一般参加跟工作相关的志愿者。
 
请志愿者填写:姓名,电话,邮件,微信号,擅长领域。每次活动前,指定志愿者xx,去做xxx的事情。方便3分钟进入状态。
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